Сколько стоит сайт для бизнеса услуг и из чего складывается цена

Поэтому полезнее сравнивать состав работ и то, что вы получите на выходе. Ниже — из чего складывается цена, что её повышает, что оплачивается отдельно и как прочитать смету.

Из каких работ складывается стоимость сайта

У большинства сайтов для бизнеса услуг одинаковые этапы. Отличается глубина, с которой их выполняют.

Дешёвое предложение обычно экономит на первых трёх строках. Шаблон заполняют вашими данными без разбора, кому и что нужно объяснить. Внешне такой сайт может выглядеть аккуратно, но посетитель не находит на нём ответа на свой вопрос — и уходит к конкуренту, у которого этот ответ есть.

Что повышает цену

Цена растёт вместе с объёмом и сложностью. Вот факторы, которые влияют сильнее всего:

• Количество разных страниц. Лендинг с одним предложением и сайт с десятью услугами, у каждой из которых свои условия, требуют разного объёма текстов и проверки.
• Кто пишет тексты. Если вы присылаете готовые тексты, подрядчик тратит меньше времени. Если тексты нужно собирать из разговора с вами и материалов конкурентов, работы больше.
• Нестандартные функции. Калькулятор, личный кабинет, интеграция с CRM или 1С, каталог с фильтрами увеличивают сроки и стоимость.
• Каталог и импорт данных. Сотня товаров или позиций, которые нужно перенести и оформить, — отдельный объём работы.
• Фото и графика. Съёмка, отрисовка иллюстраций или схем оплачиваются отдельно или повышают итоговую сумму.
• Срочность. Сжатый срок требует перераспределить другие задачи исполнителя.

Что обычно оплачивается отдельно

Даже точная смета на разработку не включает всех расходов на сайт. Заранее уточните:

• домен — адрес сайта, продлевается ежегодно;
• хостинг или тариф платформы — место, где сайт работает; если сайт на конструкторе, оплачивается его тариф;
• платные модули и сервисы — виджеты, онлайн-чат, коллтрекинг, CRM;
• рекламный бюджет, если вы сразу планируете запускать рекламу;
• правки и доработки после запуска — у каждого подрядчика своё правило: какой срок правки бесплатны и как оплачиваются дальше.

У меня, например, первые две недели после запуска правки входят в стоимость, дальше — по прайсу. Рекламный бюджет, домен и хостинг оплачиваются отдельно. Такие условия стоит видеть в письменном виде до старта у любого исполнителя.

Пример расчёта: как читать смету

Это учебный пример, суммы условные и нужны, чтобы показать логику.

Компания делает ремонт квартир в одном городе. Ей нужен сайт с пятью услугами, страницей о компании, примерами работ и формой расчёта. Два подрядчика прислали предложения.

Подрядчик 1 — 35 000 ₽. В смете: «Сайт на шаблоне, 7 страниц, адаптивная вёрстка, форма обратной связи». Тексты — от заказчика. Аналитика не упомянута. Правки — «по договорённости».

Подрядчик 2 — 95 000 ₽. В смете: разбор конкурентов, прототип, тексты по интервью с владельцем, дизайн, сборка, форма с полем для фото объекта, Метрика с целью на отправку формы, проверка заявки до почты менеджера, две недели правок.

Разница в 60 000 ₽ объясняется работами, которых у первого подрядчика просто нет. Владелец должен решить, кто сделает их, если выбрать первый вариант. Тексты придётся писать самому: если на это уйдёт неделя рабочего времени, это тоже расход. Аналитику подключит другой специалист или её не будет вовсе — тогда через три месяца нельзя будет сказать, работает ли сайт.

Иногда первый вариант оправдан: у бизнеса уже есть сильные тексты, фотографии и понятное предложение, и нужно только аккуратно оформить их. Тогда переплачивать за разбор задачи незачем.

Как понять, что цена соответствует задаче

Задайте подрядчику пять вопросов. Ответы покажут, за что вы платите.

1. Что вы сделаете до дизайна? Хороший ответ содержит разбор услуги, клиентов и конкурентов. Если ответ «сразу начнём рисовать», значит структура будет взята из шаблона.
2. Кто готовит тексты и на основе чего? Если тексты на вас, уточните, поможет ли исполнитель с их редактурой и структурой.
3. Что будет с заявками? Спросите, куда приходит заявка, как вы узнаете о ней и как будет учитываться отправка формы в аналитике.
4. Что входит в правки и сколько они длятся? Число раундов правок или срок, после которого правки платные.
5. Кому принадлежат домен, хостинг и доступы? Домен должен быть оформлен на вас. Подробнее — в статье о доступах к сайту.

Если ответы расплывчатые, цена не означает ничего: вы не знаете, что купили.

Когда дешёвый сайт обходится дороже

Сайт за минимальную цену становится дорогим, когда:

• через месяц выясняется, что он не объясняет услугу и его нужно переделывать;
• на сайт запустили рекламу, а заявки не приходят, и бюджет уходит без результата;
• подрядчик пропал, а домен и доступы оформлены на него;
• без аналитики нельзя понять, какой канал приносит клиентов.

В каждом из этих случаев вы платите дважды: сначала за сайт, потом за исправление.

Мария ОрещенковаВеб-дизайнер и маркетолог

Я создаю сайты и веду Яндекс.Директ. В блоге разбираю, как связать содержание страницы, рекламу и работу с обращениями.

Об авторе ↗