Ручное управление ставками или автостратегия: что выбрать

Набор доступных стратегий зависит от типа кампании и меняется вместе с интерфейсом Директа. Перед запуском сверьтесь со справкой.

Простыми словами о вариантах

Ручное управление ставками — вы или специалист задаёте, сколько готовы платить за клик по фразам и в разных местах показа. Полный контроль, но требует постоянного внимания.

Автостратегия на клики — система сама управляет ставками, чтобы получить больше кликов в рамках бюджета. Не учитывает, что происходит после клика.

Автостратегия на конверсии — система управляет ставками, чтобы получить больше целевых действий: отправок формы, звонков. Учится на данных Метрики. В некоторых стратегиях можно платить только за конверсии — подробнее в статье «Оплата за конверсии».

Когда подходит стратегия на конверсии

• Есть точная цель. Цель в Метрике засчитывается при реальной заявке: успешной отправке формы, клике по номеру, если вы его считаете обращением.
• Цель срабатывает часто. Справка Директа советует выбирать цель, которая достигается не реже 10 раз в неделю, чтобы алгоритм мог обучиться.
• Бюджет позволяет. Недельный бюджет должен покрывать хотя бы такое количество конверсий по ожидаемой цене.
• Есть время на обучение. Стратегии нужно около 1–2 недель.

Когда лучше ручное управление или клики

• Новая кампания без данных. Пока нет истории конверсий, автостратегии не на чем учиться.
• Редкие заявки. B2B, дорогие услуги: 3–5 заявок в месяц — слишком мало.
• Нужен строгий контроль. Например, вы хотите показываться только по нескольким точным фразам и не выше определённой цены.
• Цель настроена неточно. Если цель срабатывает при открытии формы, автостратегия будет искать людей, которые открывают форму, — не тех, кто её отправляет.

Что если заявок мало, но хочется автостратегию

Варианты из справки Директа и практики:

1. Использовать более частую цель как промежуточную. Например, вместо «отправка формы» — «открытие формы» или «клик по телефону». Но помните: система будет оптимизироваться под это действие. Проверяйте, растут ли реальные заявки.
2. Объединить кампании, чтобы конверсий в одной было больше.
3. Начать со стратегии на клики, накопить данные и перейти на конверсии позже.

Пример выбора

Учебные ситуации:

• Доставка цветов: 60 заказов в неделю через форму на сайте, цель настроена на «спасибо за заказ». → Стратегия на конверсии. Данных достаточно.
• Установка лифтового оборудования для бизнеса: 4 заявки в месяц. → Ручные ставки или клики по узкому списку фраз; конверсии анализировать вручную.
• Новый салон красоты: рекламы раньше не было. → Начать со стратегии на клики с ограничением бюджета, через 2–4 недели оценить число конверсий и решить о переходе.

Почему стратегию не стоит менять часто

Смена стратегии, цели или модели оплаты перезапускает обучение. Справка Директа также советует менять недельный бюджет не чаще одного раза в 2–3 недели. Если каждую неделю что-то менять, стратегия всё время в обучении — и результат нельзя оценить.

Что подготовить перед автостратегией на конверсии

• Цель в Метрике проверена тестовой заявкой.
• Счётчик Метрики на сайте совпадает с указанным в кампании.
• Понятна допустимая цена конверсии.
• На счёте достаточно средств для стабильной работы: остановки из-за нулевого баланса мешают обучению.

Мария ОрещенковаВеб-дизайнер и маркетолог

Я создаю сайты и веду Яндекс.Директ. В блоге разбираю, как связать содержание страницы, рекламу и работу с обращениями.

Об авторе ↗