Коротко
ROAS сравнивает выручку с рекламными расходами. ROMI оценивает возврат маркетинговых вложений по выбранной методике с учётом дохода и затрат. В расчёте важно явно назвать состав числителя и знаменателя.
С чего начать
Посчитайте учебный пример
Если рекламные расходы составили 20 000 рублей, а связанная с ними выручка — 80 000 рублей, ROAS равен 4, или 400%. Это условный пример. Показатель не вычитает себестоимость и остальные расходы бизнеса.
Уточните доход для ROMI
Для оценки возврата полезно использовать вклад в прибыль до маркетинговых затрат, а затем учитывать сами вложения. В разных отчётах методика может отличаться. Запишите, включены ли услуги специалиста, производство материалов и дополнительные расходы.
Сопоставьте периоды
Свяжите выручку и затраты с одной группой заказов или поясните правила периода. Например, оплаты за старые проекты нельзя без оговорки приписывать расходам текущей недели. Повторные продажи и возвраты учитывайте последовательно.
Практический шаг
Что сделать дальше
- Запишите формулу и состав затрат.
- Проверьте источник выручки.
- Сопоставьте результат одной группы заказов.
Вопросы и ответы
Означает ли ROAS 400% прибыльность?
Для такого вывода нужны себестоимость, маржа и остальные расходы.
Как сравнить два отчёта ROMI?
Сначала сверить формулы, состав затрат, периоды и правила связи заказов с маркетингом.
Я создаю сайты и веду Яндекс.Директ. В блоге разбираю, как связать содержание страницы, рекламу и работу с обращениями.
Об авторе ↗
