Коротко
Цена клика в Директе определяется аукционом: она растёт, когда больше рекламодателей хотят показаться тем же людям, когда начинается сезон, когда меняются настройки кампании или стратегия, и когда объявления хуже соответствуют запросам. На конкуренцию повлиять нельзя, на остальное — можно. Но главное мерило — стоимость заявки и клиента. Дорогой клик не страшен, если он чаще приводит к заказу.
Почему клик дорожает
1. Конкуренция
Пришли новые рекламодатели или старые увеличили ставки. Это видно по тому, что объявления конкурентов появляются чаще, а ваши — реже или ниже.
2. Сезон
Перед сезоном спрос и конкуренция растут вместе: кондиционеры весной, отопление осенью, подарки перед праздниками. Цена клика растёт, но и людей, готовых купить, больше. Подробнее — в статье о сезонности в рекламном плане.
3. Изменения настроек
- расширили географию на более дорогой регион;
- добавили более «горячие» и конкурентные запросы;
- сменили стратегию или увеличили ограничения по цене;
- включили показ на более конкурентных местах.
Если цена выросла сразу после изменения, первое подозрение — на него.
4. Стратегия учится
После смены стратегии, целей или модели оплаты автоматической стратегии нужно время на обучение. Справка Директа называет ориентир в 1–2 недели. В этот период расходы и цена клика могут колебаться.
5. Объявления и страница слабо соответствуют запросам
Если объявление плохо отвечает на запрос, его реже кликают — и системе приходится выбирать между низкими позициями и более высокой ценой. Конкретные заголовки, совпадающие с запросом, и релевантная страница помогают.
Что можно сделать
Таблицу можно прокрутить по горизонтали →
| Причина | Действие |
|---|---|
| Конкуренция выросла | уточнить запросы до самых целевых, усилить предложение и страницу, проверить другие места показа |
| Сезон | заранее заложить бюджет; сравнивать с тем же месяцем прошлого года, соседний месяц может быть в другом сезоне |
| Изменили настройки | откатить или проверить по отдельности |
| Стратегия учится | дать время, не менять настройки каждые несколько дней |
| Слабые объявления | переписать заголовки под группы запросов, проверить страницу |
Почему важнее стоимость заявки
Учебный пример.
Таблицу можно прокрутить по горизонтали →
| Январь | Февраль | |
|---|---|---|
| Цена клика | 60 ₽ | 90 ₽ |
| Клики | 500 | 340 |
| Расход | 30 000 ₽ | 30 600 ₽ |
| Заявки | 12 | 17 |
| Стоимость заявки | 2 500 ₽ | 1 800 ₽ |
В феврале клик дороже на 50%, но заявка дешевле. Что произошло: в феврале исключили широкие запросы и некачественные площадки. Оставшиеся клики дороже, но приводят людей, которые действительно ищут услугу.
Поэтому вопрос «почему клик подорожал» стоит задавать вместе с вопросом «что стало со стоимостью заявки и её качеством».
Когда рост цены клика — проблема
- Стоимость заявки выросла выше допустимой.
- Количество заявок упало при том же бюджете.
- Рост не связан с сезоном и изменениями, и вы не понимаете его причину.
В этих случаях нужно разбираться по шагам: что изменилось в настройках, в конкурентах, в объявлениях, на странице.
Чего не делать
- Резко снижать ставки или ограничения — можно остаться без показов.
- Расширять запросы ради дешёвых кликов — дешёвые клики по неподходящим фразам дадут ещё меньше заявок.
- Менять стратегию каждую неделю — каждое изменение запускает обучение заново.
Чек-лист
- Сравните стоимость заявки вместе с ценой клика.
- Проверьте, что менялось в настройках.
- Сравните с тем же периодом прошлого года.
- Посмотрите конкурентов в выдаче.
- Проверьте соответствие объявлений запросам.
- Дайте стратегии время после изменений.
Документация по теме
Ссылки проверены 09.10.2026
Я создаю сайты и веду Яндекс.Директ. В блоге разбираю, как связать содержание страницы, рекламу и работу с обращениями.
Об авторе ↗
