Коротко
В B2B сайт и презентация работают в разные моменты сделки. Сайт находят до контакта: заказчик ищет подрядчика, сравнивает, изучает опыт и документы. Презентацию отправляют после контакта: менеджер продолжает разговор, а сотрудник заказчика пересылает файл руководителю для согласования. Если у компании есть только сайт, менеджерам нечего отправить внутрь чужой компании. Если только презентация, вас сложно найти и проверить.
Чем отличаются задачи
Таблицу можно прокрутить по горизонтали →
| Сайт | Презентация | |
|---|---|---|
| Когда видят | до первого контакта | после звонка или встречи |
| Кто смотрит | инженер, закупщик, руководитель — каждый ищет своё | конкретные люди, с которыми идёт разговор, и их руководство |
| Как попадает к человеку | поиск, реклама, Карты, рекомендация | отправляет менеджер |
| Что должно быть | всё, что нужно для выбора и первого обращения | то, что нужно для решения по конкретной задаче |
| Можно адаптировать | одна версия для всех | под отрасль или конкретного клиента |
| Работает без интернета | нет | да, файл можно распечатать или переслать |
Когда достаточно сайта
- сделки короткие, решение принимает один человек;
- менеджеры отправляют клиентам ссылки на конкретные страницы;
- у заказчиков нет формальной процедуры согласования.
Когда нужна презентация
- решение принимают несколько человек, и не все из них будут на звонке;
- заказчик проводит тендер или запрашивает информацию о поставщике;
- менеджер встречается с клиентом лично и показывает материалы;
- нужно показать решение для конкретной отрасли или задачи.
Как распределить содержание
На сайте:
- направления работ и продукция;
- примеры проектов;
- производство, оборудование, специалисты;
- документы для скачивания;
- порядок работы и факторы цены;
- форма для передачи ТЗ.
В презентации:
- краткое представление компании (1–2 слайда);
- возможности, подобранные под задачу заказчика;
- 3–5 релевантных проектов;
- схема работы и сроки;
- ключевые документы или ссылки на них;
- контакты конкретного менеджера.
Презентация может ссылаться на сайт: «Полный перечень проектов — на сайте по ссылке». Сайт может предлагать скачать презентацию.
Главное правило — без противоречий
Сайт и презентация должны говорить одно и то же: одинаковые цифры о компании, одинаковые названия направлений, одни и те же условия. Если на сайте «работаем с 2015 года», а в презентации «более 12 лет опыта» — это вызовет вопросы. Назначьте один источник фактов и обновляйте оба материала одновременно.
Пример из практики
Реальный кейс. Для промышленного подрядчика ООО «РМ» я разработала сайт, который знакомит заказчика с направлениями работ, подтверждает опыт и помогает передать ТЗ, чертежи или фото для расчёта. Дополнительно сделала презентацию для знакомства с компанией и её возможностями. Заказчик в отзыве отметил, что сайт сразу получился таким, как требовалось, правок было немного, а работа выполнена в срок.
Сайт и презентация строились на одних и тех же группах работ и формулировках — поэтому менеджер может отправлять презентацию после звонка, а заказчик при желании проверит всё на сайте.
Как сделать презентацию, которую дочитают
- 10–15 слайдов. Больше — не дочитают.
- Один слайд — одна мысль. Заголовок слайда формулирует вывод: «Ремонтируем оборудование без остановки производства». Заголовок «О компании» ничего не сообщает тому, кто листает файл.
- Факты вместо эпитетов. Количество проектов, сроки, отрасли.
- Подписи к фото. Что на снимке и почему это важно.
- Последний слайд — следующий шаг. Что нужно от заказчика для расчёта.
Чек-лист
- Понятно, в какой момент сделки нужен каждый формат.
- Содержание распределено: сайт — для выбора, презентация — для решения.
- Факты совпадают в обоих материалах.
- Презентация ссылается на сайт, сайт — на презентацию.
- Назначен ответственный за обновление.
Документация по теме
Ссылки проверены 09.10.2026
Я создаю сайты и веду Яндекс.Директ. В блоге разбираю, как связать содержание страницы, рекламу и работу с обращениями.
Об авторе ↗
