Лендинг под рекламу и главная страница: в чём разница

Чем отличаются задачи страниц

Когда можно вести рекламу на главную

• у вас одна услуга или один продукт;
• главная уже построена вокруг этого предложения: первый экран, цены, примеры и форма относятся к нему;
• объявления говорят о том же, что посетитель увидит на первом экране.

Например, сайт мастера по ремонту стиральных машин может обойтись главной как посадочной страницей.

Когда нужна отдельная страница

• Несколько услуг с разными клиентами. Ремонт ванной и укладка ламината — разные запросы, разные вопросы, разные примеры работ.
• Разная география или условия. Например, отдельное предложение для юрлиц.
• Специальное предложение. Сезонная акция, новая услуга, которой нет на главной.
• Тест гипотезы. Хотите проверить новое направление без перестройки сайта.

Отдельная страница не обязательно означает отдельный сайт. Это может быть страница услуги на основном сайте, если она построена по логике посадочной: подробно об одном предложении и с понятным шагом к заявке.

Что должно быть на посадочной странице

1. Первый экран, который повторяет обещание объявления. Если в объявлении «ремонт ванной под ключ за 14 дней», на первом экране — то же самое.
2. Состав услуги и цена или принцип расчёта.
3. Примеры работ именно по этой услуге.
4. Ответы на возражения: сроки, гарантия, оплата, что если что-то пойдёт не так.
5. Отзывы с источником.
6. Форма с полями, которые нужны для этой услуги: например, площадь или фото помещения.
7. Контакты и сведения о компании — посетитель из рекламы видит вас впервые.

Согласование объявления и страницы подробно разобрано в статье о связке объявления и посадочной страницы.

Пример

Учебный пример. Компания делает кухни на заказ и шкафы-купе. Реклама вела на главную: первый экран «Мебель на заказ в Краснодаре», ниже — кухни, шкафы, гардеробные, прихожие. По Метрике посетители из объявлений про шкафы-купе чаще уходили с первого экрана, чем посетители из объявлений про кухни.

Компания сделала страницу «Шкафы-купе на заказ» с ценой за погонный метр, примерами шкафов, вопросами о сроках и форме с полем «Размеры ниши». Объявления про шкафы стали вести на неё. Решение сработает, только если и объявления, и страница говорят об одном предложении. Результат такой замены стоит оценивать по заявкам за сопоставимый период — в учебном примере цифры не приводятся.

Нужен ли отдельный домен для лендинга

Обычно нет. Страница на основном сайте использует его доверие: отзывы, историю, контакты, и посетитель может перейти к другим разделам. Отдельный домен иногда используют для отдельного бренда или когда сайт компании нельзя быстро изменить. В кейсе Metal-Fach команда агентства сделала дополнительный лендинг для производителя радиаторов — это пример, когда отдельная страница решала свою рекламную задачу.

Частые ошибки

• Все объявления ведут на главную при нескольких услугах.
• Лендинг без сведений о компании. Посетитель не понимает, с кем имеет дело.
• Страница сделана под рекламу, но объявления потом поменяли, а страницу — нет.
• Отдельный лендинг без аналитики. На него не поставили счётчик или цели, и нельзя сравнить с основным сайтом.

Мария ОрещенковаВеб-дизайнер и маркетолог

Я создаю сайты и веду Яндекс.Директ. В блоге разбираю, как связать содержание страницы, рекламу и работу с обращениями.

Об авторе ↗